在卖房时杀单，是每个经纪人成交、获得业绩的临门一脚。这一脚踢臭了，前面的所有努力都化为泡影；只有踢准踢好，你才会赢得满堂喝彩，顺利签约拿下买卖单，获得令同事艳羡的业绩。

那么如何去杀单获得成交呢？

具体以二手房说来，杀单就是要干这三件事情：

1快速逼定，下诚意金

每次带客户看房不能贪多，要根据充分了解客户需求后，为客户精准设盘。目标盘要有明显区分和优势，能够满足客户需求，能够帮客户做出决定。你不能为客户带看房源太多，同一性价比、相差不大的房子往往会扰乱客户的思维，相应降低了购买欲。这样没有设盘、漫无目的的带看，就是浪费双方时间，你实际上沦为了带看工具。

有没有发现那些你带他看遍周边房子的客户，最后都不是在你手里成交的？就好比去买衣服，当你在一家店听完导购介绍完所有衣服的价格后，你是不是有种很强的冲动要去别的地方验证一下，万一他骗我呢？潜意识中就把这家店当成了一个标尺，而不是要去购买的门店。这样搞，哪里会有业绩？

当客户看中了所带看的房子后，一定要引导客户出价（例如：这套房子您觉得多少钱合适呢），没有出价的客户都不是真客户。真正看上房子的客户，一定会出价，让你帮着讨价还价。

然后，拒绝客户的第一次出价，如果第二次出价还是很低可以再次拒绝，“如果您真的觉得房子挺好，您就出个实在点的价格，要不然我去报价房东非骂死我不可。”

接着，如果价格差不多了，或者已经到位了，就要引导客户下诚意金，锁定客户（关于怎么引导客户下诚意金，不妨看看这篇文必看！快速让客户下诚意金的话术！）。开收据时约定：当价格谈至某某万，此诚意金自动转为定金。

2拉锯战，缩小价格差距

客户下了诚意金后，要马上联系业主，要求面访。面谈时诚恳地告诉业主，现在有个实在客，房子看得还行但价格还差点，试探业主底价。

然后把业主的报价反馈给客户，看看客户的反应。重复性的做这些事情，拉高客户出价，压低业主报价，哪边空间大压哪边，拉近价格差距。

做单要快准狠贴勤，频繁与双方沟通，展示工作成果和辛苦度。另外，要牢记中介方角色定位，房子不是你的，钱也不是你的，你不能给任何一方打任何包票。

什么是频繁沟通呢？就是议价时要把你为了成交这个单所付出的辛苦、做的事情、取得的成果，给买方、卖方带来的好处，买家、卖家的动向等，第一时间向买卖双方汇报，达到议价目的。

这个阶段经纪人不必考虑打电话的时机是否合宜，只要能够给对方带来实实在在的好处，他感激你还来不及，怎么还会怪你电话打的不是时候呢？不管是大清早、还是大晚上，只要议价一有进展，我们都要第一时间向客户、业主展示我们的辛苦度和成果，这样单子成了收取佣金时，也会更为顺利，就算客户心里想打折，想到你此前种种付出的努力，嘴上都不好意思说出来。

3摆台唱戏，成功签约

当价格谈得差不多，双方差距不大，甚至业务员手里还留有筹码时，就可以约双方到门店或者咖啡厅摆台签约。如果已经和客户或者业主一方关系很熟，铁定会听你的，那么你就想办法搞定另外一方就可以了。

如果你没有能力没有控好买卖双方中的一方，那么最好和一个同事合作，提前演练好，一人负责搞定客户，另外一个负责搞定业主。把可能出现的状况，提前想好，制定好相应话术和杀单策略。例如，当买卖双方出现价格分歧、各不相让时，你和同事要把买卖双方拉开，把一方拿到别处冷静一下，予以分别说服。

谈单时，假如业务员手中还留有筹码，不可放的太快，要慢慢放出。如果放的太快，双方都会怀疑你还有筹码，想赚差价。另外，签合同时不可以表现得太过紧张或者兴奋，要指导双方细致地把合同及资金监管协议等填写完整，并根据公司规定及时收取部分佣金，把整个签单流程顺利走完，拿下买卖单。